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Verkaufstrainer = Messetrainer ?

 

WAS WOLLEN SIE? | WANN WOLLEN SIE ES? | WAS MUSS ICH TUN, DAMIT SIE KAUFEN/BESTELLEN?

Mal ehrlich, wir sind im 21. Jahrhundert. Alles hat sich verändert, läuft schneller.Â

Die Messe ist immer noch einer der wichtigsten Kundenmagnete für Marken und Umsätze und die Wissenschaft weiß heute viel mehr als noch vor 20 Jahren. Wo befindet sich denn dieser „kauf-mich-knopf“ im Gehirn des Interessenten?

5 wichtige Tipps die Ihnen helfen, einen guten Messetrainer zu finden!

Einfach E-Mail Adresse eintragen!

 

  • wissenschaftliche Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen
  • psychologische Trigger gezielt anwenden, auf die wir reagieren
  • leere Phrasen vermeiden und endlich wissen was man tut
  • leicht umsetzbare Anleitungen besitzen
  • jeden Moment des Verkaufsgespräches im Griff haben

Die Prinzipien der modernen Verkaufspsychologie

Jeden Tag versuchen wir irgendetwas an andere zu verkaufen. Was sagt denn die Wissenschaft dazu? Wie verkauft man jemanden etwas?

Das ist sehr leicht. Machen wir einen Test. Hören Sie jetzt auf zu lesen.

Geht nicht? Ah ok, sehen Sie, es funktioniert schonmal. Wir sind schon mitten im psychologischen Prozess und trotz, dass ich Sie auch genau darauf hinweise, lesen Sie immer noch weiter.

Die Taktik

Versuch nochmal aufzuhören zu lesen 🙂 Ok, hören wir auf damit und kommen wir zur Taktik.

Unser Gehirn ist faul und selten können wir ohne eine Anleitung etwas erledigen. Wir schieben alles auf, was uns nicht leicht fällt.

Wenn also jeder nur nach bestem Wissen und Gewissen versucht, etwas zu erledigen oder auch zu verkaufen und gar nicht so genau weiß, wie man es bestmöglich erledigt, wird das bis auf ein paar Glückstreffer nicht klappen.

Und Verkäufer, ja auch die, die es schon seit 30j tun, sind meistens gar nicht gut ausgebildet. Hätten Sie eine Anleitung, also würden sie wissen, wie genau man vorgeht und was zu tun und zu beachten ist, wären sie viel erfolgreicher.

Und mal ehrlich, wer hat schon „verkaufen“ gelernt?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

angenommen

Was denken Sie, ist nachweislich der größte Erfolgsfaktor auf einer Messe? Ein perfekt designter Messestand? Eine möglichst große Fläche? Professionelle Print-Unterlagen?
Weit gefehlt: Der größte Erfolgsfaktor bleibt immer noch der Mensch – Ihr Verkaufsteam!

Laut AUMA Messe Trend[1] investieren Unternehmen im Schnitt hohe sechsstellige Summen in ihren Messeauftritt. Doch häufig fließt das Geld zu Werbeagenturen und Messebauern. Das eigene Verkaufsteam hat meist nicht genug Grundwissen über den Menschen und psychologischen Triggern. Aber aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse zeigen: Verkaufen war noch nie so leicht wie heute – jeder, der es will, kann jetzt Verkaufen lernen.

Geben Sie Ihrem Team eine Bedienungsanleitung und den nötigen Werkzeugkoffer, um die Verkaufsquote auf Messen um ein Vielfaches zu steigern. Erfahrungsgemäß handeln gute Verkäufer instinktiv und nach Bauchgefühl – nach wissenschaftlichem Standard ist das heute nicht mehr genug.

Wenn Ihre Verkäufer künftig verstehen, wie das menschliche Hirn funktioniert, können sie gar nicht anders als den „Kauf-mich-Knopf“ zu drücken. Mit unseren ersten kostenlosen Informationen erhalten Sie einen Einblick, wie einfach das Verkaufen für Ihr Team sein kann. Bereits die Anwendung dieser psychologischen Trigger wird Ihren Messeerfolg spürbar verbessern!

 

Kaufmichknopf

 

 

[1] http://de.statista.com/statistik/daten/studie/5473/umfrage/durchschnittliches-messebudget-pro-unternehmen-seit-2000/

 

13 + 13 =

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